新車を買うとき、しっかり値引き交渉していますか？ 「もう少し安くなりませんか？」「これで限界なんですよ〜。」これで終わっては、交渉になりません、しっかり新車の購入時は値引き交渉してください。
新車購入時の値引き交渉のﾎﾟｲﾝﾄは、「迷っている気持を表す言葉使い」です。
新車を欲しい人、欲しくない人、迷っている人、誰が一番値引きしてもらえるでしょうか？ 一般的には迷っている人ですよね。
新車が欲しい人は、あまり値引きしないでも購入してくれます。なので値引きではなく、別な部分でｻｰﾋﾞｽが良くなったりします。
新車が欲しくない人は、最終的に買ってもらえるかすらわかりません。購入意欲の低い人に多く時間をかけるような無駄なことはしません。営業の人はﾌﾟﾛですからその辺の見切りは早いです。
購入を迷っている人は、迷い具合にも寄りますが、手応えを感じれば必死に売り込みます。これを狙うのです。少し難しいですが「欲しいけどどうしよう？」こんな気持を言葉や態度でしめします。これが値引き交渉の第一歩です。
営業の人は、お客に喰らいついてもらおうとしていますが、逆にこちらが営業の人を喰らいつかせます！ 営業の人が手応えを感じ、売り込みたくなるような言葉や態度で接するんですよ。
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